Uz ubrzanje globalizacije, tržišna potražnja za regulatore pritiska kao ključna oprema u industrijskoj automatizaciji postaje sve raznovrsnija. Kupci u različitim zemljama i regijama imaju različite fokuse i nedoumice pri odabiru regulatora pritiska. U ovom ćemo članu započeti od potreba kupaca u Europi, Americi, Aziji i drugim regijama i analizirati njihove temeljne probleme i zajedničke probleme prilikom odabira regulatora pritiska.
Evropski i američki kupci: fokusirati se na kvalitetu, usklađenost i inteligenciju
Kupci u Europi i Sjedinjenim Državama, posebno iz Njemačke, Sjedinjenih Država, Ujedinjenog Kraljevstva i drugih razvijenih industrijskih zemalja, obično posvećuju više pažnje na sljedeće aspekte prilikom odabira regulatora pritiska:
1. Kvaliteta proizvoda i pouzdanost proizvoda
- Europski i američki kupci imaju vrlo visoke zahtjeve za izdržljivost proizvoda, preciznost i stabilnost, posebno u visoko rizičnim industrijama kao što su ulje i plin, hemijska i druga visoka industrija, pouzdanost regulatora pritiska izravno se odnosi na sigurnost proizvodnje.
- Oni imaju tendenciju da odaberu markirane proizvode koji su pretrpjeli stroge testiranje i certificiranje.
2. Usklađenost i certificiranje
- Europska i američka tržišta imaju vrlo stroge zahtjeve za poštivanje industrijske opreme. Kupci obično zahtijevaju regulatore pritiska koji su u skladu s lokalnim ili međunarodnim standardima, kao što su CE certificiranje (Europska unija) i ASME (američko društvo mašinskih inženjera).
- U fokusu su i ekološki zahtjevi. Kupci će se fokusirati na tome da li je oprema u skladu sa RoHS-om, dosegom i drugim ekološkim propisima.
3. Inteligencija i digitalizacija
- Uz napredak industrije 4.0, kupci u Evropi i Sjedinjene Države su skloniji odabiru inteligentnih regulatora pritiska koji podržavaju funkcije interneta (IOT), omogućavajući daljinsko nadgledanje, prikupljanje podataka i automatizaciju.
- Integriljivost uređaja (npr. Kompatibilnost sa PLC i SCADA sistemima) je takođe važno razmatranje.
4. Usluga prodaje i tehnička podrška
- Europski i američki kupci postavljaju visoku vrijednost na sposobnosti dobavljača dobavljača, uključujući tehničku podršku, rezervni dijelovi dovod i održavanje.
Zabrinutost:
- Da li se oprema u skladu sa lokalnim propisima i industrijskim standardima?
- Da li je pouzdan za dugoročnu stabilnu operaciju?
- Da li podržava inteligentne funkcije za buduće nadogradnje?
Kupci u Aziji: Cijena / performanse i fitnes za namjenu su kritične
Kupci na azijskim tržištima (npr. Kina, Indija, jugoistočna Azija itd.) Često se fokusiraju na cijenu / performanse i pogodnost pri odabiru regulatora pritiska:
1. Cijena i isplativost
- Azijski kupci su osjetljiviji na cijenu, posebno u prerađivačkoj industriji i malim i srednjim preduzećima, obično biraju ekonomične proizvode.
- Ali u isto vrijeme kupci su također zabrinuti zbog životnog vijeka i troškova održavanja proizvoda kako bi se osiguralo dugoročno ekonomično koristiti.
2. Prikladnost i prilagođavanje
- Kupci u Aziji su više zabrinuti zbog sposobnosti regulatora pritiska da ispune svoje specifične operativne zahtjeve, poput visokih temperatura, visokih pritisaka ili korozivnog okruženja.
- Prilagođavanje (npr. Posebni materijali, veličina ili funkcije) važan je faktor privlačenja azijskih kupaca.
3. Vremena olova i stabilnost lanca opskrbe
- Azijski kupci često imaju visoke zahtjeve o vremenima olova, posebno u brzom prerađivačkoj industriji u kojima je stabilnost lanca opskrbe ključna.
- Oni takođe obraćaju pažnju na proizvodni kapacitet i popis njihovih dobavljača.
4. Lokalizirana podrška
- Azijski kupci radije dobavljače koji mogu pružiti lokalizirane usluge, uključujući lokalnu tehničku podršku, nakon prodajnih usluga i rezervnih dijelova.
Zabrinutost:
- Da li je oprema konkurentno cijena?
- Može li se brzo dostaviti i ispuniti prilagođene zahtjeve?
- Može li dobavljač pružiti lokaliziranu podršku?
Kupci Bliskog Istoka i Afrike: izdržljivost i prilagodljivost Prioritet
Prilikom odabira regulatora pritiska, kupci u regiji Bliskog Istoka i Afrike često su zainteresirani za izdržljivost i prilagodljivost opreme, o čemu svjedoče:
1.Visoka temperatura i otpornost na koroziju
- Na Bliskom Istoku, gdje je klima vruća, a ulje i plinska industrija dobro su razvijeni, kupci su više zabrinuti zbog toga da li regulator pritiska može uporaditi u visokoj temperaturi, visokoj vlažnosti ili korozivnom okruženju.
- Neki dijelovi Afrike imaju lošu infrastrukturu, oprema mora imati snažnu prilagodljivost okoliša.
2. Jednostavno održavanje i rad
- Zbog nedostatka kvalificiranog osoblja u nekim regijama, kupci preferiraju regulatore pritiska koji su jednostavni i jednostavni za održavanje i rad.
- Modularni dizajn opreme (jednostavan za uklanjanje dijelova) je također važno razmatranje.
3. Cijena i dugoročni troškovi
- Kupci na Bliskom Istoku i Africi su takođe osjetljivi na cijeni, ali su više zabrinuti za dugoročni trošak opreme, uključujući potrošnju energije, troškove održavanja i dugovječnost.
4. Pouzdanost dobavljača
- Kupci su skloniji odabrati dobavljače sa dobrim reputacijom i dugoročnom iskustvom saradnje kako bi se osigurala stabilna ponuda opreme i usluge nakon prodaje.
Zabrinutost:
- Da li se oprema može prilagoditi ekstremnim okruženjima?
- Je li lako održavati i raditi?
- Da li je dobavljač pouzdan i u stanju pružiti dugoročnu podršku?
Sažetak
Kupci u različitim regijama fokusiraju se na različite tačke zabrinutosti prilikom odabira regulatora pritiska:
Evropski i američki kupci:Usredotočite se na kvalitetu, usklađenost, inteligenciju i uslugu nakon prodaje.
Kupci u Aziji:Koeficijent cijene / performansi, pogodnost, vrijeme vođenja i lokalizirana podrška.
Kupci na Bliskom Istoku i AfriciPrioritetnost izdržljivosti, jednostavnost održavanja i pouzdanosti dobavljača.
Za regulatore pritiska proizvođača i dobavljača, razumijevanje razlika u potrebama kupaca u različitim regijama i pružanje prilagođenih proizvoda i usluga ključ je pobjede na međunarodnim tržištima.
Pošta: Feb-26-2025